Chargé de Compte Entreprise

Description de l'entreprise

Description de l'entreprise Chez ServiceNow, notre technologie fait en sorte que le monde fonctionne pour tous, et nos collaborateurs le rendent possible. Nous avançons vite parce que le monde ne peut pas attendre, et nous innovons comme personne d’autre ne peut le faire pour nos clients et nos communautés. En rejoignant ServiceNow, vous faites partie d'une équipe ambitieuse d'acteurs du changement dotés d'une curiosité inquiète et d'une soif d'ingéniosité. Nous savons que votre meilleur travail se produit lorsque vous vivez votre meilleure vie et partagez vos talents uniques, c'est pourquoi nous faisons tout notre possible pour rendre cela possible. Nous rêvons grand ensemble, en nous soutenant mutuellement pour réaliser nos rêves individuels et collectifs. L'avenir nous appartient et il commence avec vous. Avec plus de 7 700 clients, nous servons environ 85 % des sociétés Fortune 500® et nous sommes fiers de faire partie du FORTUNE 100 Best Companies to... Work For® et des World's Most Admired Companies™.

Apprenez-en davantage sur le blog Life at Now et écoutez nos employés parler de leurs expériences de travail chez ServiceNow. Vous ne savez pas si vous répondez à toutes les qualifications d'une description de poste, mais vous êtes profondément enthousiasmé par ce rôle ? Nous vous encourageons toujours à postuler ! Chez ServiceNow, nous nous engageons à créer un environnement inclusif où toutes les voix sont entendues, valorisées et respectées. Nous accueillons tous les candidats, y compris les personnes issues d'horizons non traditionnels et variés, qui pourraient ne pas provenir d'un parcours typique lié à ce poste. Nous pensons que les compétences et l’expérience sont transférables et que le désir de voir grand fait d’excellents candidats.

Description du poste

Vous générerez de nouveaux revenus commerciaux à partir d’un modèle de licence SaaS. Vous y parviendrez grâce à la planification des comptes, à la planification du territoire, à la recherche de clients potentiels, à l'utilisation de stratégies de développement commercial et à la réalisation d'activités de vente sur le terrain au sein d'un ensemble défini de prospects, d'un territoire ou d'un secteur vertical.

Ce que vous avez à faire dans ce rôle : Développer des relations avec plusieurs personnalités de la suite C (par exemple, CFO, CIO, COO, CDO) pour toutes les ventes de produits Superviser la cartographie de la relation client avec l'équipe de compte, en orchestrant une stratégie de compte tout en dirigeant une vaste équipe virtuelle (consultants en solutions, spécialiste des solutions, ressources de réussite, partenaires et marketing, etc.) Soyez un conseiller de confiance auprès de vos clients en comprenant leur activité et en les conseillant sur la manière dont ServiceNow peut les aider à élaborer leur feuille de route informatique. Identifier les bonnes ressources spécialisées/support à intégrer dans un accord, au bon moment

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, vous devez: Plus de 10 ans d'expérience en vente au sein d'une organisation de vente de logiciels OU de solutions Expérience dans l'établissement de relations de confiance avec des clients actuels et potentiels et d'autres équipes Expérience dans la production de nouvelles affaires, la négociation d'accords et le maintien de relations saines avec les dirigeants Expérience dans l'atteinte des objectifs de vente La capacité de comprendre la « situation dans son ensemble » et nos projets en matière informatique Expérience dans la promotion d'une approche axée sur la réussite du client dans un environnement « gagner en équipe » Volonté de voyager jusqu'à 50%

Informations supplémentaires

Informations Complémentaires ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la croyance, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'origine ou la nationalité nationale, l'ascendance, l'âge, le handicap, l'identité ou l'expression de genre, l'état civil, le statut d'ancien combattant ou toute autre catégorie protégée. par la loi. Chez ServiceNow, nous dirigeons avec flexibilité et confiance dans notre monde de travail distribué. Cliquez ici pour en savoir plus sur nos personnalités de travail : flexibles, à distance et requises au bureau. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour terminer une partie du processus de candidature, ou si vous êtes limité dans la capacité ou incapable d'accéder ou d'utiliser ce processus de candidature en ligne et si vous avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, vous pouvez nous contacter à talent.acquisition@servicenow. com pour obtenir de l'aide. Pour les postes nécessitant un accès à des données techniques soumises aux réglementations de contrôle des exportations, y compris les réglementations sur l'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut devoir obtenir l'approbation d'une licence d'exportation du gouvernement américain pour certaines personnes. Tout emploi dépend de l'obtention par ServiceNow d'une licence d'exportation ou de toute autre approbation pouvant être exigée par le gouvernement américain. Veuillez noter : les offres d'emploi frauduleuses et les escroqueries à l'emploi sont de plus en plus courantes. Cliquez ici pour savoir à quoi faire attention et comment vous protéger. Toutes les offres d'emploi authentiques de ServiceNow peuvent être trouvées sur le site ServiceNow Careers. De Fortune. © 2022 Fortune Media IP Limitée Tous droits réservés. Utilisé sous licence. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés et n'approuvent pas les produits ou services de ServiceNow